La raison principale de participer à un salon professionnel est probablement la volonté de toucher votre groupe cible : dans le sens d'entrer en contact avec eux, mais aussi en termes de leur faire passer votre message.
Tout commence par le choix de la bonne bourse. Si vous choisissez le bon salon, votre groupe cible sera là en grand nombre. Il y a donc de fortes chances que vous entriez en contact avec les bonnes personnes.
Participer à des salons vous offre une combinaison de trois facettes de communication différentes. Et c'est précisément cette combinaison qui fait que la participation à des salons vous offre des opportunités uniques :
• Contact en face à face et plus de temps pour des conversations « à propos » avec des prospects qualitatifs,
• Plus d'options de présentation pour montrer au client potentiel vos produits et les laisser « ressentir »,
• Excellent élément d'une stratégie de marketing et de communication plus large.
Une bonne préparation est essentielle pour tirer le meilleur parti d'une participation à une exposition. Cela commence par déterminer votre objectif : que voulez-vous réaliser avec votre participation ?
FietsenindeAlpen part de ce constat pour représenter ses clients (régions / hébergements / organisateurs de séjours à vélo). Un plan global (stratégie, plan pratique, préparation de l'équipe et suivi) est ensuite établi pour s'assurer qu'aucune opportunité n'est manquée.
Nous considérons que quelques éléments sont très importants :
o Faire une promotion suffisante autour de la participation à l'exposition, attirer l'attention et inviter le groupe cible (personnellement). FietsenindeAlpen a constitué au fil des années une base de données complète et de haute qualité de cyclistes actifs et itinérants qui est adressée à cet effet.
o Tout contact personnel et tout rendez-vous ou engagement doivent être enregistrés, à la fois pour un suivi rapide et précis du contact et pour une évaluation ultérieure du rendement de l'exposition.
o Chaque conversation doit répondre le plus rapidement possible aux intérêts personnels du visiteur. Pour cela, il est nécessaire de jauger sa position et ses intérêts. Le demander franchement doit montrer de l'intérêt et des affaires
Nous recommandons toujours de travailler avec un partenaire local. Non seulement il parle la langue du visiteur du salon, mais il transmet surtout votre message de la bonne manière.
Alors oui, participer à des salons a toujours du sens : inscrire dans un plan marketing, avec la bonne préparation et avec le bon partenaire local.
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